Comerto / Online marketing / Reference marketing / SEO a PPC reklama pro iMi Partner, a.s.

SEO a PPC reklama pro iMi Partner, a.s.

Založení a správa reklamních kampaní v systému Sklik s budgetem 100 tis. Kč na kredit. Kampaně: ve vyhledávací i obsahové síti, retargeting. PPC správu doplňoval dlouhodobý servis optimalizace pro vyhledávače.

Pro: iMi Partner, a.s.

Realizace: 2017 - 2024 ^(probíhá)

www.imi.cz

Povedlo se nám

Přímé tržby z kampaní

1 459 254 Kč

Období: 5. 9. 2016 - 13. 12. 2016
zjistit více

Tržby z asistovaných konverzí

534 473 Kč

Kampaně sehrály vstupní roli při akvizici, nebyly ale posledním krokem nákupu (5. 9. 2016 - 13. 12. 2016).
zjistit více

PNO

6,98 %

Hodnota PNO udává poměr mezi náklady a obratem (hodnota přímých i asistovaných konverzí). Náklady jsou sumou skládající se z kreditu Sklik a práce Comerta.

SEO

42,2 %

Meziroční nárůst uživatelů z přirozeného vyhledávání (organic). Srovnání 1. 1. 2018 - 31. 12. 2018 VERSUS 1. 1. 2016 - 31. 12. 2017 dle Google Analytics.

O klientovi

Společnost iMi Partner, a.s. realizuje kompletní servis v oblasti reklamních předmětů. Patří k předním zprostředkovatelům reklamního zboží v České republice a na Slovensku.

Společnost má sídlo v Brně a pobočky v Praze, Ostravě a Plzni. Partnerská společnost iMi Asia Ltd. se sídlem v Hong-Kongu se specializuje na export zboží z Číny a výrobu značky Schwarzwolf. Na Slovensku provozuje sesterské společnosti iMi Trade s.r.o. a iMi Sped s.r.o.

Podnik eviduje řádově tisíce zákazníků. Mezi ty nejvýznamnější patří: Plzeňský Prazdroj, Allianz pojišťovna, ČEZ, Chiquita, Nestlé Česko, Provident Financial, UniCredit Leasing CZ, WALMARK, GE Money Bank, MIELE, Mittal Steel Ostrava, ORIFLAME CZECH REPUBLIC, PARAMO aj.

Více o klientovi na www.imi.cz

Zadání klienta

Využít alokovaného kreditu 100 000 Kč pro propagaci v síti Sklik. Návrh strategie propagace nechal klient čistě na nás. Cílem bylo přivést co nejvíce nových potenciálních odběratelů ze segmentu korporátní klientely. Nerozhodnuté návštěvníky vracet zpět k návštěvě e-shopu s cílem podpořit jejich rozhodnutí uskutečnit objednávku za výhodných podmínek (viz reklamní sdělení v inzerátech).
Zviditelnění v přirozeném vyhledávání pro stěžejní produktové kategorie, které tvoří vysoký odbyt mimo online prostředí.

Výsledné řešení

Ve vstupní fázi jsme provedli strukturování kampaní a jejich detailní nastavení. Jednalo se o kampaň ve vyhledávání Seznamu a retargeting v obsahové síti s pravidly:

Návštěvník s vloženými produkty do košíku, který nedokončil objednávku (délka umístění v retargetingovém seznamu: 14 dnů).
Návštěvník bez objednávky, který neuskutečnil nákup (délka umístění v retargetingovém seznamu: 10 dnů).

Nadefinovali jsme i jiné doprovodné retargetingové seznamy vybraných uživatelů s potenciálem nakoupit, které jsme testovali. Jiné naopak slouží pro budoucí použití, tj. s plánem nabídnout akční zboží pro návštěvníky, kteří již minimálně jednou nakoupili v minulosti. Cílem je pomoci s budováním co největší základny vracejících se zákazníků.

Naopak retargeting na seznam návštěvníků příchozích na základě propagace na webu Firmy.cz zůstal zcela za očekáváním a nebyl dále použit.

V rámci vyhledávací sítě jsme vytvořili více sestav s různým záměrem. Například pro ochranu brandu, využití brandu konkurence, lokální pokrytí poboček apod.

Pro každou kampaň jsme definovali více variant reklamních sdělení jak u textových inzerátů, tak i grafických bannerů. Na základě nastavení měření konverzí a díky datům naměřeným v prvních 14 dnech vstupního testování rozdílných variant inzerátů jsme vybrali ty, které vykázaly největší konverzní potenciál v dané kampani.

Reklamy jsme rozšířili o odkazy na kategorie webu, které měly dle dlouhodobých statistik Google Analytics největší konverzní potenciál, dostatečnou maržovost a transakční objem.

Pravidelná kontrola konverzního výkonu díky segmentovaným statistikám Google Analytics nám poskytla řadu důležitých údajů pro úpravu a rozšiřování kampaní. Použili jsme i automatická pravidla napojená na chování návštěvníků v interakci s reklamou. Pravidelně jsme prováděli i vyloučení těch umístění v obsahové síti (inzertních domén), která měla po 30 dnech propagace větší množství prokliků a míru opuštění 100 %, přičemž nevykázala žádnou konverzní akci (přímou i asistovanou).

Ve druhé fázi jsme se rozhodli brandovat v rámci obsahové sítě a přivést na web ještě více potenciálních zájemců o služby iMi. Toto rozhodnutí vzniklo z potřeby získání většího objemu návštěvníků do seznamu pro následné aktivity retargetingu.

Správa a ladění kampaní v úvodu byly dosti náročné. Nejtěžší bylo odfiltrovat zjevné, a tudíž nechtěné B2C vyhledávací dotazy, koncipovat charakter inzerátů tak, aby byly co nejvíce zaměřeny na segment B2B.

Výsledky jasně ukázaly, že čas věnovaný detailnímu ladění se zkrátka vyplatí. Klientovy náklady na kredit byly 98 033,10 Kč. Cena založení a pravidelného ladění kampaní byla cca 40 000 Kč. S tímto vstupem se povedlo získat objednávky v hodnotě 1 459 254 Kč (přímé konverze), přičemž nepřímé konverze vygenerovaly navíc hodnotu 534 473 Kč.

------------------------------

V rámci SEO se povedlo za období dosavadní dvouleté spolupráce zviditelnit klienta na stěžejní vyhledávací témata. Dosažený výsledek zajistilo především technické ladění webu a optimalizace jeho obsahu. Součástí byla i podpora vybraných cílových stránek za pomoci linkbuildingu.

Nárůst detekovaný díky meziročnímu srovnání je v desítkách procent, což odpovádá nárůstu o několik desítek tisíc uživatelů ročně.